博实股份002698）6月26日发布投资者联络活动记载表，公司于2023年6月21日承受10家组织调研，组织类型为基金公司、证券公司、阳光私募组织。 投资者联络活动首要内容介绍：

  答：公司在电石职业（高温）炉前作业机器人获得成功后，充分利用在电石范畴堆集的技能经历进行横向拓宽，继续研制高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的运用，致力于多维度技能立异与打破，已连续获得阶段性效果。 硅锰矿热炉范畴：首台硅锰出炉机器人客户检验后的优化作业已完结，具有商场推行运用根底，一起启动了本钱更具优势的新版硅锰出炉机器人的研制作业。 硅铁矿热炉范畴：面向硅铁圆盘浇铸体系，首台套已交给客户运用，进入后续商场推行阶段，并已签定小批量订单；硅铁高温特种作业出炉机器人在运用现场进行产品定型作业。 工业硅矿热炉范畴：首台工业硅高温特种作业出炉机器人已完结客户现场测验交给，进入后续商场推行阶段，并已签定小批量订单。 纵观公司技能、产品研制及工业化进程，公司进入新职业、新范畴，通常以要害单机设备（“点”）切入；在打破性处理职业痛点后，快速组成主动化出产线（“线”）；跟着技能的堆集和对职业了解的深化，然后完结智能制作全体处理方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂晋级。这种由“点→线→面”的技能进步进程，有助于公司会集资源，下降技能开发危险，全面进步公司的中心竞赛力。 跟着相关研制技能的堆集和效果的推行运用，未来也将向智能工厂全体方案方向开展。 公司在高温特种作业机器人的研制及工业化运用，能够有用翻开职业生长的天花板，商场空间有望呈数倍的扩展，完结以高新技能产品改造传统工业，真实完结“机器人╋”的研制、演示和推行运用。

  答：公司智能制作配备相关于石化化工职业巨大的产能而言，未来生长空间很大。在公司产品运用的范畴，晋级换代项目（存量商场）和新建项目需求都很大。除了新建项目以外，公司通过新式、高效的产品引导客户晋级换代需求，公司高性能的新式产品能够带给客户更好的经济性，下降出产本钱，运营更高效，客户有较好的晋级换代志愿。近年来，公司继续进行产品研制及多品类扩张，引领运用范畴智能制作配备开展，助力公司成绩继续增加，公司很看好石化后续项目的落地。 从国家层面看，现在规划企业遍及在要害工序上完结主动化，但在数字化、智能化、智能制作全体处理方向上还有长时间的开展之路要走，结合我国智能制作2035前景方针看，未来会有相当多的时机。

  问：除化工职业外，公司的固体物料后处理智能制作配备在其他下业的散布怎么？

  答：公司凭仗在大型智能制作配备范畴多年的技能堆集与工业实践经历，将多品类立异产品与制作业客户出产场景相交融。公司的固体物料后处理智能制作配备可运用于石化化工、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食物、港口等对粉、粒状物料，或不规则物料后处理范畴（如新能源范畴多晶硅复原硅棒的破碎、挑选、装袋、装箱等），供给运转高效的全主动称重包装码垛智能制作出产配备及智能工厂全体处理方案。

  答：FFS是制袋-填充-封口（英文名称为Form-Fill-Seal）一体化技能的英文缩写，是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后，将电子定量秤称量的额外物料填充到袋子内，再将袋口熔合封好，并完结对料袋检测和运送的成套体系。FFS包装方法的包装袋较传统的纸塑复合等方法的包装袋，在经济性、密封性、环保等方面更具优势，遭到客户的喜爱。 开始公司研制并运用的FFS产品用于称重包装颗粒物料，2021年，公司在颗粒物料重膜（FFS）主动称重包装技能的根底上，成功研制运用于PVC（粉料）重膜（FFS）高效称重包装产品，并推行运用于其它粉料包装物运用范畴。FFS全主动包装成套体系具有经济节省、高速度、高精度、运转安稳的特色，可满意客户更高效的出产需求。

  答：存量客户晋级换代的首要原因：一方面，公司智能制作配备产品是动设备，有相应的运用寿命，超越运用寿命的配备，客户需要对配备进行更新换代。另一方面，公司用新式高效的配备引导客户对原有配备更新晋级，高性能的新式产品能够带给客户更好的经济性，进步出产运营功率、下降出产本钱、客户产品竞赛力更强，因而客户积极性很高。

  答：因为本职业特有的客户集体及其差异性的需求，公司这类产品出售一般采纳招标或议标的方法完结，设备的制作首要为以项目订单式出产方式为主，以销定产。公司的产品在运用范畴相关的职业中进行推行。公司在国内产品运用范畴，没有同体量级的竞赛对手，竞赛优势显着。

  问：工业服务方面，公司所具有的优势是什么？为什么客户会乐意外包给公司做？

  答：公司的工业服务事务首要包含备品备件出售、设备检修理改造、设备保运服务、出产一体化保管运营服务等归纳产品服务。其间，出产一体化保管运营服务，可了解为出产运营事务全体外包，由用户置办设备，设备出产的日常操作，客户与公司通过合同的方法，约好由公司完结，关于在某一时段内履约状况，用户依据服务完结量进行结算。 通过多年的实践与经历堆集，公司已构成老练的出产运营服务方式和服务团队，一起公司作为智能制作配备供货商，更了解设备状况，然后能够更高效的进行设备保护。从客户的视点看，这种服务外包的方式，实际上能够大幅节省其人工和运营本钱。

  答：从国家方针方面，支撑并推动先进制作业和现代服务业交融开展，“完结制作业与制作服务业耦合共生、相融相长”。2021年8月，公司被国家开展和变革委员会确定为国家“先进制作业和现代服务业交融开展试点单位”，2022年公司当选工信部服务型制作演示名单。公司拟定施行的产品服务一体化经营策略效果明显，公司的智能制作配备工业服务，已开展成为公司重要的收入和赢利来历。工业服务收入，一方面会跟着智能制作配备产品出售、出产运转基数的增加而增加；另一方面，公司接受新的规划较大的出产运营类服务项目后，服务收入会有快速进步的增量。公司的工业服务事务对客户深层次服务需求给予积极响应，会带来全体工业服务收入规划的继续、长时间、稳健的增加。公司的一体化工业服务与智能制作配备产品出售构成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有用地延伸了工业链。 相关于公司在国内巨大的潜在客户规划，出产一体化保管运营服务现在浸透率还很低，未来增加潜力巨大。现在公司的工业服务网络首要服务于公司的产品客户，在为公司奉献可观收入和赢利的一起，公司工业服务网络资源的商业价值被越来越多的客户、外资企业集团所重视。公司工业服务网络和服务才能，具有接受公司产品以外的工业服务商业时机的或许，完结“工业服务╋”赋能，未来值得等待。

  答：产品服务一体化是公司的重要战略之一，公司的一体化工业服务与智能制作配备产品出售构成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有用地延伸了工业链，构成以产品出售带动产品服务、以产品服务促进产品出售的优势格式，公司的智能配备事务与工业服务事务协同开展，“智能配备”+“工业服务”构成成绩驱动的双引擎。

  答：公司的橡胶后处理智能制作配备运用于合成橡胶、天然橡胶出产过程中，公司具有供给产品精制工艺、脱水枯燥工艺（洗胶、清洗、除杂、脱水、破碎、枯燥等）及制成品包装工艺（称重、压块、检测、运送、包装、码垛等）范畴的智能配备及智能工厂全体处理方案的才能。公司具有完好产品线，构成大体系成套优势。在这一范畴，公司在世界范围内，是仅有具有大体系成套才能的配备供货商。本年公司已与申华化学工业有限公司签定了9798万元的橡胶后处理智能制作配备合同，信任这部分事务会有较好的开展;

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